新卒採用サイト

「形に残るモノづくりがしたい」という想いが、私の根底にありました。デベロッパーは、スケールが大きな"街"というモノづくりができる仕事です。そして街が完成した後も、住む人や訪れる人の生活を支え続けられる点にも魅力を感じました。

何より、「これは自分が携わった物件なんだよ」と胸を張って言える仕事は、きっと自分自身のやりがいにつながるはず。そう確信して、私はデベロッパーの道を選びました。

デベロッパーの仕事の中でも、特に興味があったのが、用地の仕入れの仕事です。幼い頃から野球に打ち込んできた私は、勝負がはっきりと分かれる世界で、常に目標を設定しながら突き進んできました。用地の仕事は、そんな私の人生観と重なる部分が多かったんです。「土地を買う」という明確な目標があるからこそ、自分のモチベーションを高められる仕事だと思いました。

日鉄興和不動産に興味を持ったきっかけは、採用サイトの「こだわり抜く」というメッセージです。採用過程で社員のお話を聞く中でも、地道で誠実に取り組む企業姿勢が伝わってきて。私自身、野球を通じて泥臭く愚直に努力するスタイルを大切にしてきたので、自分の性格にマッチしそうだと感じました。

入社してからは、オフィス・ホテルの用地仕入れを担当しています。土地の取得は、一人では成し得ず、さまざまな関係者のご協力があってこそ実現するものです。具体的には仲介会社への営業活動から始まり、ご提供いただいた情報をもとに、ゼネコンや設計会社のお力添えをいただきながら検討。その後、社内整理を経てから、地権者と取得に向けたやりとりを進めていくという流れです。

年間何百件もの物件情報をいただきますが、その中で検討を進められるのは1割程度。さらに最終的に取得に至るのは数件です。だからこそ、どれだけ多くの情報を集められるかにかかっています。仲介会社への営業活動では、大手・地場に関わらず、密にコミュニケーションをとるようにしています。

世界には、一つとして同じ土地は存在しません。だからこそ目の前の1件1件の情報を無駄にしないようにしています。そのために「まずは物件を見に行く」ことを、入社1年目から徹底してきました。実際に歩いてみると、街のイメージがぐっと鮮明になるからです。

仮に、いただいた情報をお断りする場合でも、現地を見ているかどうかで、相手の受け取り方も大きく変わると思います。そうやって自分の足を使い、一つひとつの情報に向き合うことが、良い土地を掴む力につながると信じています。

昨年、大阪の日本橋でホテル開発用地を取得することができました。当時の私は社会人2年目。サブ担当として先輩に同行しながら、初めて本格的に用地仕入れに携わった案件です。

この土地は、「大阪の日本橋といえばここ」と言われるほどの象徴的な立地で、多くの不動産会社が狙っていた場所です。ところが、商流が二転三転しており、キーマンにたどり着くのが非常に難しいと言われていました。そんな中、取引先との関係をたどっていったところ、思いがけずキーマンにたどり着くことができたんです。

キーマンにアプローチできたのは、偶然のラッキーパンチだったのかもしれません。でも、日頃からのリレーション構築があったからこそ、チャンスをつかみ取ることができました。そして何より、担当者の物件を逃さない粘り強さと集中力が、成果をたぐり寄せたのだと感じています。

当社は経営層との距離感が近いため、ここぞという時はアクセルを踏み、スピード感のある意思決定ができる会社です。この土地に関しては、会社としても「絶対に逃さない」という攻めの姿勢であったため、間髪入れずに取得に踏み切ることができました。

オフィスやホテルに限らず、当社がまだ踏み込んでいない領域の用地仕入れにもチャレンジしていきたいです。たとえば商業ビルは、他社がすでに参入している分野ですが、当社としてはまだ取り組めていません。そういう未開拓のアセットにも、大きな可能性があると思っています。

ホテル事業も、すでに展開している『＆Here』をベースに派生した、新しいホテルの企画ができたらいいなという密かな野望があります。どんなホテルにすべきかは、マーケットの動向を探りながら、構想を練っていきたいですね。

今後も用地の仕事を極めたいという気持ちが強いです。一方で、自分の引き出しをもっと増やしておく必要があるとも感じています。ですので、開発やリーシング、出口戦略といった他のフェーズにも携ってみたいです。そうすることで、また用地の仕事に戻ったときに、より広い視点で向き合えるのではないかと思っています。