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中・高・大学の10年間、ハンドボール部でゴールキーパーとしてプレーしてきました。ゴールキーパーは、コート全体を俯瞰しながら守備と攻撃の指示を出すポジションです。視点の異なるメンバーに戦略を伝え、チームを動かしていく役割は、デベロッパーの仕事に通じるものがあったと感じています。

一方で、表現手法としてのモノづくりに強い関心がありました。そのため就職活動の初期は、「モノづくりの源泉に関わる仕事がしたい」と考え、メーカーを中心に見ていたんです。しかし、メーカーはモノづくりに関わる企画開発職より、広く商品を届けるための営業職の比率が高く、体育会系の自分はきっと営業職に配属される可能性が高いだろうと思いました。

そこで一度原点に立ち戻り、モノづくりに惹かれる理由を考えたんです。すると、自分が本当に惹かれているのは"もの"ではなく、"ものを取り巻く要素が複合化した先の文化"にあると気づきました。最終的には「モノづくりを通じて文化創出できる場をつくりたい」と考えるようになり、デベロッパーを志しました。

ところが、デベロッパーの中には組織としてスタイルが確立している会社や、完全な縦割り分業制の会社も多く、個人の思考や挑戦の幅に制約があるように見えて。そんな中、当社は社員一人ひとりが自らの考えと言葉で事業を推進していて、モノづくりに係る担当者の裁量が大きく、その熱量が特に際立っていました。

当時の採用スタイルも特徴的で、選考の過程でたくさんの社員の方々と直接話す機会があり、そこから得られる情報も多かったです。特に印象的だったのは、入社1年目の社員が登場する座談会。入社して間もない社員を前面に出すこと自体に、会社の採用に対する自信と新入社員への信頼を感じました。「この世代で次代の会社を担っていく」という意図と気概が伝わったのを覚えています。

入社後はマンションの開発に従事し、4年目で異動してきたのが現部署の再開発推進部です。今は大規模共同住宅の開発や、建て替え事業の推進を担当しています。

再開発推進部に異動してすぐに、社内最大のフラッグシップ案件『リビオタワー品川』を担当することになりました。当時はまだ入社4年目で、自分の能力が通用するのか戸惑いがありましたが、それよりも期待のほうが大きかったです。次のステージへ踏み出す転機だと捉え「このチャンスに食らいついていこう」と決めました。

『リビオタワー品川』は全815戸のタワーマンションで、これまで担当してきた物件とは桁違いの規模。最初は「規模は違えど、やることは同じだろう」と思っていたのですが、それは大きな勘違いでした。数十戸規模であれば、発生したミスを一つひとつ潰していくことができます。それが815戸となると、そもそもミスや遅延が起こらないよう、もっと川上から仕組みを整えないといけない。つまり、仕事の進め方そのものを根本から変える必要があったんです。

大規模開発となれば、事業を成立させるために必要な前提条件を協議によって勝ち取る必要がある上に、行政や権利者など利害関係者は多岐にわたります。これら関係各所との折衝は、同じ内容でも相手の受け取り方によって結果が大きく変わるため、うまく合意できなければスケジュールに大きな影響を及ぼします。そこで、事業の全体像を理解した上で、一つひとつの業務を紐解き、協議先である行政の担当者や、社内外の関係者がどのように影響しているのかを可視化していました。誰がキーマンで、どんなパーソナリティやキャリアパスで、何に関心を寄せるか。あらゆる情報を読み解いた上で、「この人に、こう働きかけるべきだ」というアプローチ方法を考えました。実際に先方と対面する際には、事前に8割方の準備を整えた状態で臨み、1回の折衝で合意できるよう、丁寧な根回しを心がけていました。

また、当然ですが会社組織には役職による影響力の差があって、発言交渉ひとつとっても周囲への波及力がまったく異なります。「何を言うか」以上に「誰が言うか」が重視される場面も少なくありません。そのため、適切なタイミングで役職者による交渉や発言を差配することがより効果的な事業推進につながります。定型業務であれば、こうした調整をせずとも物事が進むケースもありますが、本物件は前例が少ない上に、社内外の理解と合意形成が不可欠でした。だからこそ事業を深く理解しながら、協議を勝ち取る目的を明確化し、実践できたのは大きな収穫だったと思います。

リビオタワー品川での開発経験や事業推進のノウハウを組織へ還元することで、都心の開発難易度が高い土地に挑戦できるような土壌を整えていきたいです。

今後、不動産ビジネスの局地化が進み、より厳しい環境が予想されます。そんな状況下では、今よりも基礎を固めた上でさらなる価値創造を目指し、業界内で存在感を発揮していくことが必要だと感じています。

将来的には国内外問わず新規事業の立ち上げなど、住宅開発以外にも自身の幅を広げられるような仕事ができたらと思います。そうした経験を通して、前例のない世界に挑戦していきたいです。